力士：看中胡蝶的肤色气质

    资料图片：胡蝶的肤色气质很配力士

    说起英国化妆品牌力士，今天30岁以上的中国人印象最深的是它上世纪80年代的电视广告：一位外国美女对着屏幕，以一种不容置疑的口气说：“我只用力士！”
    用国际影星作形象代言人，是力士一贯的品牌战略。其实如果深入发掘力士在中国的历史便可发现，早在上世纪二三十年代，力士就已开始了这种广告策略。
    1923年，英国著名的肥皂托拉斯利华兄弟公司，在中国注册成立自己的子公司“中国肥皂公司”。经过一番筹备，到1925年，公司开始投产。
公司运行之初，虽然发展势头不错，但仍有潜力可挖。这时公司的营销负责人把目光投向了广告。当时明星作广告依然是中外公司的流行做法，中国肥皂公司也想借此推广品牌。作为一个定位很高的香皂公司，利华兄弟公司要求给力士作代言的明星，不仅外形漂亮，而且气质上要雍容华贵，尤其是皮肤要白皙细腻，于是力士将目标锁定在电影明星胡蝶身上。
    1931年，胡蝶主演《歌女红牡丹》成名，此后主演根据张恨水的同名小说改编的中国第一部彩色片《啼笑姻缘》红极一时。1933年在一次观众投票选举最佳电影女演员的活动中，胡蝶高票当选中国历史上的第一位“电影皇后”。胡蝶的外形和气质完全符合力士的要求，用胡蝶作力士代言人，实在是明星、香皂相得益彰。
    很快，胡蝶手拿力士的广告出现在报刊和张贴画上，力士的销售额随之扶摇直上。到1939年，该公司年产肥皂量达21.6万多吨，基本上垄断了中国长江以南地区的肥皂市场。
    今天看来，胡蝶所做的力士广告，远不及当今影星来得香艳：没有过多的裸露香肩，也没有浴缸，仅凭笑意盈盈、婉转低眉，胡蝶就达到了广告效果。
 

    奔驰：巧借梅兰芳扬名

    资料图片：《太真外传》梅兰芳饰杨玉环

    上世纪20年代，时任国民政府广州市市长的刘纪文下令从德国引进6辆用链条传动的“奔驰”救火车，以更新广州的消防设施。这些消防车性能优异，口碑不错，一直使用到抗战爆发，后因广州沦陷被毁。
    1936年，奔驰汽车进入中国内地。对于大部分中国人来说，这是一个陌生的品牌，鉴于当时中国人的购买力，奔驰将自己的营销战略定位在公用车上。在进入中国之初，奔驰公司就参与了上海的货车装配项目，在解放战争的最后一年，奔驰公司还向天津供应了40辆公共汽车底盘。
奔驰品牌为中国人认知主要靠质量，不过，它的营销策略值得一提，其中最著名的就是奔驰公司赠车梅兰芳的雅事。
    上世纪30年代，著名京剧表演艺术家梅兰芳成为民众力捧的明星，时称京剧四大名旦之首。对于这样的明星和艺术大家，奔驰公司不同于其他公司采取的通常做法，聘请其为自己的产品做广告。
    事实上，鉴于梅先生的艺术定位，请其做广告在操作上也有难度，于是奔驰公司想出赠车的妙举，正所谓“宝剑赠侠客，香车送名士”。奔驰公司以欣赏梅先生的表演艺术为由，将一辆最新的奔驰轿车相赠。这辆黑色的轿车不仅秉承了奔驰产品一贯的大气，而且在操作设计上也做了改变。为适应当时中国交通法规中实行的左行制，公司特意将方向盘右置。
    后来，这辆车被梅先生当成礼物送给了自己的夫人。据了解，几十年后，该车还曾亮相车展，吸引观众驻足观看。
    赠车的举动不仅是雅事，也是营销的妙笔，不仅在当时造成了新闻效应，而且随着梅兰芳的出行，该车便频频出现在记者的照片中，刊登在各大报刊的版面上。（转载于《腾讯网》）